作者：王雅梅,谭晓钟

机构：四川大学经济学院 ,四川省社科院

中文关键词：商务谈判;;文化因素;;冲突与沟通

英文关键词：

中文摘要：商务谈判 ,不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作 ,也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。在不同国家、不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此。国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响 ,而其中最难以把握的就是文化因素。文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突 ,相当一部分谈判因此而失败 ,直接影响了国际商务活动的顺利进行。因此 ,在国际商务谈判中正确把握文化因素至关重要。

英文摘要：

[中文刊名]：中华文化论坛 [出版日期]：2002-07-30 [CN]：51-1504/G0 [ISSN]：1008-0139

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